推薦有效
推薦是基於一種endorse也就是背書的機制。固然，每一個人都可以向任何其他人介紹和推廣任意的東西，但是這種推薦如果能夠起到效果，那還是要滿足一些條件的，否則推薦也是白推薦。
例如，對於一個陌生的人，你站在路邊對他說某一本新書很好，你也沒有看過，作者也不是廣爲人知道。那他自然是將信將疑，多數翻一下，然後找一個藉口走開了。
但是，如果換一個場景，是在一家很大的書店裏面，在暢銷書的位置上面，擺着一本書，就算是作者並非爲衆人所知曉，但是因爲書店是受信任的，所以人們多少會看認真看一下，無論是基於信任或者好奇，這都給了這本書一個很好的機會去展現自己的內容。這種推薦的效果，顯然是比前面那一種好很多了。
如果本身這本書的作者已經有了名氣，較大比例的人知道了他，那當然效果會更加的好了。再加上寫序的人，寫評論的人，各大榜單的上榜情況，網站的銷售情況等等，一個項目一個項目地添加上去，效果的疊加效應會是非常顯著的。每一個單獨的個人，可能只是接受了其中某一些方面的信息，在大人羣裏面，則產生了巨大聚合效應。
這樣的一本書的推薦，纔是有效的推薦法則。對於其他的產品來說，自然也是類似。
這種效應的根源在於信任鏈條的傳遞，當人們自己不熟悉某一個事物時候，會傾向於參考別人的意見，這裏所指的不一定是理性思考下的參考動作，而是在認知心理的潛意識本能下，因爲某些已經獲得信任的鏈條節點，從而採取了放鬆心理警戒的姿態，比較願意去接受。往往在無聲無息中，人們就採取了這種心理態度，而如果是硬性顯性地去直接推銷，往往比不上這種潛移默化的效果好。
其實人們認知的途徑是有兩條道路的，當對一個事物認識很深入時候，人們對它的評估會傾向於理性，對各種細節進行思索和考究。如果要針對這種深度的用戶，那麼顯然推薦的人也應該有一些真材實料，能夠拿出更爲權威的身份和更爲專業的推薦詞，否則是會被嫌棄的，因爲你這樣顯得比不上人家專業，那爲什麼要聽你的？
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