賣點是什麼意思？商業賣點提煉怎麼做？
一個完整的賣點概念，至少要包含三個層次的意思。
第一，它是針對受衆，或者說潛在客戶，或者羣體來講就是市場，針對以上這些人的需要的。
第二，它是考慮到了競爭因素的，也就是你在和你的競爭對手，或者整個市場上的競爭態勢，你的賣點應該具有優勢，這個就是所謂的比較性優勢。 第三，這個賣點必須是你能做到的，不是畫餅，是在你的個人或者組織的能力範圍，或者是通過可行的手段可以得到的能力範圍內。 如果你的產品設計、規劃或者產品本身，具有某個方面，兼顧了以上的幾點，那麼可以將它作爲你的賣點進行重點挖掘，做強做精。 第一點中，相關聯的名詞往往包括，need （需要）和want （想要）,你要通過各種方法獲得你的目標羣體的真正需求。如果你發現你的產品並不能符合他們的需要，可能你要換一個市場，或者換一種產品。 第二點中，比較性優勢，最好的做法是差異性，也就是找到你和別人不一樣的地方，比在大家一樣的地方上去鬥強，會更好。不爭，天下莫與之爭，引申出來說的就是這個道理。其實這個屬於Positioning 也就是定位時候要做的。 第三點中，如果你不具備那種能力，但通過學習培訓，併購，聯合等商業操作，如果成本上可以接受，那麼也是可行的。 具有賣點是不是就成功了？不一定。有好東西，和賣出去是兩回事。那裏還有很多推廣營銷的工作要做。賣點也不會永遠成立，因爲競爭對手的學習挺快的，除非你的賣點能有很強的進入屏障，別人進入你的領域導致你的比較性優勢喪失，可能是遲早的事。所以，創新是很難停止的。因爲，卷總是存在的。 多謝閱讀。如果覺得短文內容有點用，不妨分享給大家看看。
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