卖点是什么意思？商业卖点提炼怎么做？
一个完整的卖点概念，至少要包含三个层次的意思。
第一，它是针对受众，或者说潜在客户，或者群体来讲就是市场，针对以上这些人的需要的。
第二，它是考虑到了竞争因素的，也就是你在和你的竞争对手，或者整个市场上的竞争态势，你的卖点应该具有优势，这个就是所谓的比较性优势。 第三，这个卖点必须是你能做到的，不是画饼，是在你的个人或者组织的能力范围，或者是通过可行的手段可以得到的能力范围内。 如果你的产品设计、规划或者产品本身，具有某个方面，兼顾了以上的几点，那么可以将它作为你的卖点进行重点挖掘，做强做精。 第一点中，相关联的名词往往包括，need （需要）和want （想要）,你要通过各种方法获得你的目标群体的真正需求。如果你发现你的产品并不能符合他们的需要，可能你要换一个市场，或者换一种产品。 第二点中，比较性优势，最好的做法是差异性，也就是找到你和别人不一样的地方，比在大家一样的地方上去斗强，会更好。不争，天下莫与之争，引申出来说的就是这个道理。其实这个属于Positioning 也就是定位时候要做的。 第三点中，如果你不具备那种能力，但通过学习培训，并购，联合等商业操作，如果成本上可以接受，那么也是可行的。 具有卖点是不是就成功了？不一定。有好东西，和卖出去是两回事。那里还有很多推广营销的工作要做。卖点也不会永远成立，因为竞争对手的学习挺快的，除非你的卖点能有很强的进入屏障，别人进入你的领域导致你的比较性优势丧失，可能是迟早的事。所以，创新是很难停止的。因为，卷总是存在的。 多谢阅读。如果觉得短文内容有点用，不妨分享给大家看看。
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