推荐有效
推荐是基于一种endorse也就是背书的机制。固然，每一个人都可以向任何其他人介绍和推广任意的东西，但是这种推荐如果能够起到效果，那还是要满足一些条件的，否则推荐也是白推荐。
例如，对于一个陌生的人，你站在路边对他说某一本新书很好，你也没有看过，作者也不是广为人知道。那他自然是将信将疑，多数翻一下，然后找一个借口走开了。
但是，如果换一个场景，是在一家很大的书店里面，在畅销书的位置上面，摆着一本书，就算是作者并非为众人所知晓，但是因为书店是受信任的，所以人们多少会看认真看一下，无论是基于信任或者好奇，这都给了这本书一个很好的机会去展现自己的内容。这种推荐的效果，显然是比前面那一种好很多了。
如果本身这本书的作者已经有了名气，较大比例的人知道了他，那当然效果会更加的好了。再加上写序的人，写评论的人，各大榜单的上榜情况，网站的销售情况等等，一个项目一个项目地添加上去，效果的叠加效应会是非常显著的。每一个单独的个人，可能只是接受了其中某一些方面的信息，在大人群里面，则产生了巨大聚合效应。
这样的一本书的推荐，才是有效的推荐法则。对于其他的产品来说，自然也是类似。
这种效应的根源在于信任链条的传递，当人们自己不熟悉某一个事物时候，会倾向于参考别人的意见，这里所指的不一定是理性思考下的参考动作，而是在认知心理的潜意识本能下，因为某些已经获得信任的链条节点，从而采取了放松心理警戒的姿态，比较愿意去接受。往往在无声无息中，人们就采取了这种心理态度，而如果是硬性显性地去直接推销，往往比不上这种潜移默化的效果好。
其实人们认知的途径是有两条道路的，当对一个事物认识很深入时候，人们对它的评估会倾向于理性，对各种细节进行思索和考究。如果要针对这种深度的用户，那么显然推荐的人也应该有一些真材实料，能够拿出更为权威的身份和更为专业的推荐词，否则是会被嫌弃的，因为你这样显得比不上人家专业，那为什么要听你的？
文章列表..
网上电子书平台精选