年轻人说羽绒服割不动我们了，是什么意思？平替商业道理通俗话怎么解释呢？
天气冷了，临近冬至日的时候，却有了一个热搜，说年轻人羽绒服已经割不动了。这个是什么意思呢？
所谓的割不动了，不是说用刀子割羽绒服的意思，挺贵的东西，割它做什么？这里的割，应该是割韭菜的意思。众所周知，网络上割韭菜的意思就是，用显得有点不近人情的方式把别人的利益给赚走了，而被割的人则显得有一点冤大头的意思。
所以，割不动了，就是说在羽绒服这个上面不好赚到钱了，因为客户可能已经变得更加的精明。说到了商业，其实有个很有名的分析叫做波特五力，说一个商品例如这里讲的羽绒服，会受到五个因素的制约影响，分别是供应链方，客户，竞争对手，新兴对手，可替代品。
现在年轻一代经常会说消费降级，流行寻找平替，也就是同样的功能但是价钱更便宜的产品。例如冬天割不动年轻人的羽绒服，可能会受到冲锋衣、二手翻新羽绒服、保暖电子产品等等的平替竞争。这个用上面提到的波特五力可以解释。
平替用大白话来说，也就是够用就好，别整那些花里胡哨，有的没的。这其实是把以往人们普遍看重的品牌溢价，给放一边不考虑了。品牌溢价，当然也并非一无是处，从一些角度来看，甚至还有很多的用处。例如，有品牌效应的产品，因为人用得多，久经考验，质量值得信赖。例如，品牌的东西，有辨析度，用起来感觉脸上有光，有面子。等等，诸如此类。
但消费降级的背景下，人们的消费观念更加的实用主义化，尤其是年轻一代，本身就讲究个性，注重自己小圈子价值认同归属，但不屑于大群体的炫耀和面子。而网络的发展，让人们选品比货更加方便，退货模式也比以前发达，人们在选品和质量保证环节，对品牌本身的依赖降低了。
这些因素，都会深刻影响到品牌的割韭菜能力，也是将来商业必须正视的新情况。
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