年輕人說羽絨服割不動我們了，是什麼意思？平替商業道理通俗話怎麼解釋呢？

天氣冷了，臨近冬至日的時候，卻有了一個熱搜，說年輕人羽絨服已經割不動了。這個是什麼意思呢？

所謂的割不動了，不是說用刀子割羽絨服的意思，挺貴的東西，割它做什麼？這裏的割，應該是割韭菜的意思。衆所周知，網絡上割韭菜的意思就是，用顯得有點不近人情的方式把別人的利益給賺走了，而被割的人則顯得有一點冤大頭的意思。

所以，割不動了，就是說在羽絨服這個上面不好賺到錢了，因爲客戶可能已經變得更加的精明。說到了商業，其實有個很有名的分析叫做波特五力，說一個商品例如這裏講的羽絨服，會受到五個因素的制約影響，分別是供應鏈方，客戶，競爭對手，新興對手，可替代品。

現在年輕一代經常會說消費降級，流行尋找平替，也就是同樣的功能但是價錢更便宜的產品。例如冬天割不動年輕人的羽絨服，可能會受到衝鋒衣、二手翻新羽絨服、保暖電子產品等等的平替競爭。這個用上面提到的波特五力可以解釋。

平替用大白話來說，也就是夠用就好，別整那些花裏胡哨，有的沒的。這其實是把以往人們普遍看重的品牌溢價，給放一邊不考慮了。品牌溢價，當然也並非一無是處，從一些角度來看，甚至還有很多的用處。例如，有品牌效應的產品，因爲人用得多，久經考驗，質量值得信賴。例如，品牌的東西，有辨析度，用起來感覺臉上有光，有面子。等等，諸如此類。

但消費降級的背景下，人們的消費觀念更加的實用主義化，尤其是年輕一代，本身就講究個性，注重自己小圈子價值認同歸屬，但不屑於大羣體的炫耀和面子。而網絡的發展，讓人們選品比貨更加方便，退貨模式也比以前發達，人們在選品和質量保證環節，對品牌本身的依賴降低了。

這些因素，都會深刻影響到品牌的割韭菜能力，也是將來商業必須正視的新情況。

微信公衆號 南輝海創 授權發佈。

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